3 Dicas matadoras para atrair visitantes qualificados pra seu site.
Com certeza você caiu neste post para saber um pouco mais sobre como atrair novos visitantes para o seu site. Caso seja esta a situação, acredito que você já tenha um site ou página com o qual você quer trabalhar e obter resultados através dela de uma maneira profissional e duradoura. Qualquer que seja o seu objetivo em atrair mais visitantes para o seu site, uma coisa é certa. Você quer vender mais, e para isso, precisa atrair mais visitas para o seu site. E é por isso, que neste post nós não queremos apenas ensina-lo como aumentar as estatísticas, mas sim como atrair tráfego qualificado, interessado em sua solução e com perfil de compra. Abaixo, separamos 3 dicas simples porem extremamente eficazes que você precisa entender para atrair visitantes qualificados para o seu site. Mapeie sua persona O que é uma Persona? Persona é a representação do seu cliente ideal. Ela é baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas dos seus clientes, assim como uma criação de suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações. Um primeiro passo para um bom mapeamento de persona é justamente entender quem é o seu consumidor, através de uma breve análise você conseguirá rapidamente encontrar características partilhadas entre estas pessoas, e mais importante, o motivo pelo qual essas pessoas compraram o seu produto, com a sua empresa. Enquanto publico alvo é um determinado grupo ou parcela da sociedade, que partilha de determinadas características, uma persona é uma representação exata de seu cliente ideal, sujeito(a) detalhes extremamente específicos. Porque uma criar uma persona é importante? Criar uma persona, é o que irá garantir que sua estratégia de conteúdo será efetiva, e conseguirá de uma forma geral, atingir seu objetivo. Sem ela, é bem provável que você acabe falando outro idioma com sua audiência, e mesmo com uma boa “atração” e um bom número de visitas ao seu site, é bem provável que estas pessoas não possuam perfil de compra para o seu produto ou serviço. Quando criamos uma persona, temos a garantia de que estamos construindo nossa comunicação, pensando em quem realmente pode comprar nosso produto. Crie um calendário de conteúdo Já falamos aqui no blog, sobre a importância do conteúdo para uma estratégia de marketing digital, pois é através do conteúdo, que sua persona sentirá desejo e interesse em visitar seu website, e posteriormente em comprar seu produto. Mesmo assim, sabemos a dificuldade que existe em alocar uma equipe interna para a criação de conteúdo, e mais do que isso, a dificuldade em cumprir prazos para veiculação deste conteúdo. O que acontece na maioria das vezes é que a esta atividade tão importante para um trabalho de Inbound Marketing acaba sendo deixada de lado, prejudicando toda a estratégia. Nossa dica aqui é: crie um calendário de conteúdo. Comece coletando ideias de pautas, para que após aprovadas, você possa atribuir datas para cada uma e delegar os responsáveis pela criação, revisão e edição deste conteúdo. Este calendário pode ser feito em uma planilha, ou em alguma outra ferramenta já utilizada pela empresa, o importante é que as datas fiquem bem claras e os responsáveis definidos, desta forma a garantia de que haverá um compromisso com a estratégia é maior. Invista em links patrocinados Links patrocinados, são ferramentas de compra de tráfego extramente úteis e relevantes, principalmente quando precisamos conseguir resultados em um curto prazo, e não podemos esperar para colher os resultados de um trabalho de SEO, ou depender de nosso alcance orgânico nas redes sociais. Existem diversas soluções para compra de links patrocinados, porem falaremos de apenas 2: Facebook Ads É a solução de impulsionamento de links e conteúdo do facebook, ela permite a distribuição de nosso conteúdo através da rede, partindo de segmentações que levam em consideração, interesses, faixa etária, sexo entre diversos atributos na hora de promover nossas campanhas para os usuários da rede social. A dica neste caso, é a promoção de ofertas de conversão de leads através de landing pages. Selecione um material que sua empresa desenvolveu e desenvolva uma campanha de facebook ads. Ao contrário de outras ferramentas, o facebook ads funciona muito bem para captarmos leads em etapas menos avançadas da jornada de compra. Não esqueça de segmentar sua campanha de acordo com sua persona, isto ira garantir que o tráfego direcionado para suas landings pages será compatível com seu perfil de clientes. Google Adwords O Google adwords, normalmente é utilizado para captação de leads em etapa de decisão de compra, ou seja, é feita a compra de palavras chave de extremo fundo de funil. Porem podemos utiliza-lo para atração de tráfego em etapas anteriores da jornada de compra sem maiores problemas. A dica aqui é: descubra keywords relacionadas ao seu segmento, com volume de busca alto, mas que não sejam tão concorridas por serem de fazes menos avançadas do processo de compra. Normalmente, estas palavras possuem um investimento baixo, validando o investimento na compra de links e garantindo que visitantes qualificados (por estarem em busca de determinadas informações dentro do google) irão acessar seu website e suas landing pages.
Por que contratar uma Agência de Marketing Digital
Não é segredo para ninguém, que o maior objetivo de uma empresa é conquistar e atender clientes. É em torno destes que gira toda a engrenagem de qualquer negócio. Desta maneira, conseguir clientes tem sido um dos maiores desafios de todas as empresas, principalmente em tempos difíceis. Com o passar do tempo, as áreas de marketing e vendas, responsáveis por garantir o sucesso comercial da empresa, vem passado por inúmeras transformações aperfeiçoamentos. Porque terceirizar o marketing da minha empresa? O problema maior é que, a medida que o setor evolui, a competitividade entre as empresas acaba ficando cada vez mais acirrada. e desta maneira, já não se torna mais vantajoso para as empresas, realizar estes processos internamente. Afinal, sua empresa não é uma empresa de marketing. O tempo necessário para o treinamento e preparo de uma equipe acaba por muitas vezes, elevando os custos, e tudo isso em troca de uma eficiência que não é lá das melhores. Vantagens de contratar uma agência de marketing digital Trabalho feito por especialistas Sendo a área de marketing de nossa empresa, uma peça tão crucial do quebra cabeça, você a colocaria nas mãos de qualquer pessoa? Provavelmente não, não é mesmo? Desta forma, ao contratar uma agência de marketing digital, você coloca sua empresa nas mãos de especialistas e profissionais da área, gabaritados para entregar um serviço de máxima qualidade. Menos dor de cabeça, mais resultados! Ao contratar uma agência de marketing digital, a única coisa com a qual sua empresa precisa se preocupar é com os resultados entregues, acima do investimento realizado, o famoso ROI. É responsabilidade de sua agência, mensurar estes dados, e os expor por meio de relatórios ao final do projeto ou do mês. Saia na frente de seus concorrentes É nítida a diferença de um trabalho realizado por alguém que “entende do assunto” , em relação a um trabalho feito por quem não é da área. Enquanto seus concorrentes estão pensando somente em “custos”, mas em troca estão recebendo um serviço de má qualidade. Sua empresa terá em mãos um trabalho profissional, que transmite credibilidade e que realmente funciona, e não somente “engana”. Minha empresa deve contratar uma agência de marketing digital? Alguns indícios de que sua empresa deveria contratar uma agência de marketing digital: Você precisa aumentar suas vendas de forma rápida porem solida Sua empresa busca crescimento a médio/longo prazo Você sente que os resultados de seu trabalho de marketing e vendas não tem sido eficiente nos últimos tempos Você acredita que em momentos de crise se encontram as melhores oportunidades e investimento. Você procura parceiros estratégicos para ajudarem sua empresa em um projeto ou estratégia de marketing Conclusão Se você se encontra em algum destes critérios, existem fortes evidências de que você deveria contratar uma agência de marketing para ajudar sua empresa a crescer. Nossa agência está no mercado a mais de 10 anos, e já ajudamos mais de 200 empresas a alcançarem resultados através da internet. Se você precisa de ajuda, ou gostaria de saber como o marketing digital pode ajudar sua empresa a deslanchar dentro da internet, entre em contato conosco e descubra como podemos ajuda-lo.
Marketing Digital para pequenas empresas
Se você é uma micro ou pequena empresa, provavelmente vem sentindo na pele as dores que estão martirizando diversos negócios: recursos escassos, retração e insegurança. Mas como citamos no material “Como vencer a crise com marketing Digital” – O que faz a grande diferença entre você e seu concorrente em um cenário de crise, é à postura e decisões que serão tomadas a partir de agora. Uma situação de crise pode e deve ser aproveitada como oportunidade de se sobrepor aos concorrentes. Com certeza um serviço de qualidade tem um potencial inovador. O que torna um negócio que além de rentável, pode ser motivador, de força capaz de “encher os olhos” de otimismo em uma sociedade opaca. Com tudo, a situação fica um pouco diferente quando não somos mais apenas um observador e sim uma parcela do mercado de pequenas empresas que estão lutando para garantir o seu posicionamento e mostrar para o seu público que a sua empresa é a melhor escolha que ele pode fazer. Porém, se a estratégia não estiver muito bem estruturada, seus esforços e gastos podem ser maiores do que o retorno sobre investimento, e seu navio pode acabar atracando no porto antes da hora. É extremamente comum vermos, principalmente em cenário de crise e corte de gastos, empreendedores e empresas cessando seus investimentos em marketing e publicidade, o que não deixa de fazer sentido, em um cenário onde pouquíssimas empresas e profissionais de marketing conseguem provar ROI. O que acontece afinal? Os investimentos podem estar sendo direcionados em canais ineficientes para o segmento, ou então o pode ser que não exista uma estratégia bem estruturada por traz dessa campanha. A questão é que nenhum tipo de recurso direcionado ao marketing da instituição poderia ser considerado como um gasto, e sim como um investimento com garantia de retorno. Como fazer isso? Essa tarefa se torna muito mais simples quando podemos mensurar os resultados em números exatos, o que o Marketing Digital nos permite através de diversas ferramentas, como Google Analytics, WebmasterTools entre uma série de outras. Basicamente, todo e qualquer investimento em marketing digital, pode e deve ser mensurado para que o retorno seja provado. Caso você ainda esteja em dúvida de como o Marketing Digital funciona e quais os benefícios que ele pode trazer para sua empresa, separamos algumas dicas e vantagens que podem clarear suas ideias e decidir de um vez por todas usar essa ferramenta ao seu favor! 1- Atrair novos clientes e aumentar vendas Considerando que somente no Brasil temos cerca de 94,2 milhões de usuários de internet segundo a pesquisa do Ibope Media, é improvável que o seu público não se encontre entre esses usuários, ou seja, existe dentro da internet uma gigantesca oportunidade de atrair e conquistar novos clientes. Para que seja possível aproveitar todo o potencial de seu negócio na internet, é preciso saber lidar com as ferramentas e estratégias corretas, agindo com eficiência e precisão, alocando os recurso da maneira certa. Outro fato que nos deixa em alerta é que, com a diminuição da distância entre empresas e consumidor que a internet nos proporcionou, significa que qualquer segmento já pode ser encontrado no meio digital, inclusive os seus concorrentes. Aplicar o Marketing Digital é se dispor a utilizar ferramentas e estratégias que garantem ao seu negócio relevância, engajamento, trafego e por consequência ser encontrado nos motores de busca. 2- Ter precisão de investimento X retorno O Marketing digital nos oferece métricas, com as quais podemos acompanhar os resultados com mais precisão, o que torna ainda mais fácil mensurar os gostos, preferências, hábitos e o que o seu público busca em seu site ou redes sociais, facilitando transformar um post, video, foto em redes sociais, e-mail marketing em leads, oportunidades e vendas. 3- Atinja um público com mais eficiência O marketing digital tornou possível o direcionamento de esforços para quem realmente está interessado em seus produtos e serviços. Ou seja, um canal de marketing “inbound” onde você consegue atrair seus prospects para seus serviços, já que eles estão buscando as soluções que a sua empresa pode oferecer. Segmentar campanhas e medir esforços de acordo com região, interesses, público- alvo, datas, horários e faixa etária são as melhores maneiras de mensurar qual o seu CAC (custo de aquisição por cliente) e usá-lo de forma eficiente. Nenhuma outra forma de marketing nos oferece tanta precisão e flexibilidade para alterações de campanha quanto a internet. 4- Fidelize seus clientes com um tratamento personalizado Pense comigo, se você faz exatamente o que as outras pequenas empresas do ramos fazem, qual seria o fator decisivo para um cliente escolher o seu serviço ao invés de seu concorrente? Se você possui um diferencial em relação as outras empresas do seguimento, mas ninguém sabe disso, não faz diferença alguma para o seu público. É preciso encontrar pessoas interessadas naquilo que você tem a oferecer e mostrar por quais motivos a sua empresa deve ser escolhida. Para isso, é necessário encontrar quais canais seu público está presente e oferecer materiais exclusivos, interessantes e úteis para engajá-lo afim de consolidar um relacionamento entre cliente e empresa. Uma das melhores maneiras para fazer isto é trabalhar com uma ferramenta eficiente do marketing digital, o “famoso” marketing de conteúdo. Neste momento você pode estar se perguntando: por que oferecer mais conteúdo? Será que o meu público “gosta de ler”? Que tipo de material? Bom, dados nos mostram que 74% dos consumidores brasileiros pesquisam na internet informações sobre os produtos que pretendem comprar, o que eles encontram? Conteúdo! Podemos considerar que sites que oferecem conteúdo de qualidade e útil a respeito de certo serviços praticam algumas das formas de marketing de conteúdo, afim de aumentar o trafego de visitantes, engaja-los com o conteúdo e em redes sociais, gerando maior visibilidade para a empresa e consequentemente o aumento de vendas. 5- Investir em Marketing Digital garante retorno a longo prazo Caso você esteja investindo na mesma ferramenta que de divulgação que usava a 10 anos atrás (que provavelmente não é a internet) algo está errado. Não estamos excluindo todas as outras formas de publicidade,
7 Dicas Matadoras para um e-mail marketing eficiente
O email marketing é uma excelente ferramenta para gerar relacionamento e conversões. O disparo de uma campanha funciona da seguinte maneira: O público interessado em um assunto (segmentado) disponibiliza sua conta de e-mail para o envio de materiais de qualidade, que visão informar e educar o leitor com objetivo de transformá-lo em um prospect. Há um consentimento para que esse material seja enviado, gerando uma audiência interessada no conteúdo. O lado mais interessante do e-mail marketing, é que ao contrário do spam, os assinantes podem cancelar a assinatura da Newsletter a qualquer momento, tornando-o livre para consumir o conteúdo até onde seja interessante, o que colabora para construir uma imagem automaticamente positiva da empresa. Para montar uma campanha sólida de e-mail marketing, capaz de transformar um lead em consumidor é necessário possuir uma base qualificada, por isso separamos 7 dicas eficientes para você começar uma nova campanha e ter ainda mais resultados. 1- Nunca compre listas de e-mails Algumas empresas disponibilizam este tipo de lista “pronta” para a entrega de e-mails em uma determinada campanha, parece o caminho mais fácil a percorrer, mas na maioria das vezes não é o melhor. Comprar uma lista de e-mails significa ter uma lista “comprometida”, já que não há nenhum tipo de segmentação, uma série de destinatários desqualificamos com chance mínima de retorno. Além disso temos alguns pontos “éticos” a serem considerados: E-mails não autorizados são considerados como interrupção, muito mal visto entre os assinantes de newsletter; Seus e-mails podem ser considerados como spam e manchar o nome da empresa na internet; Caso sua mensagem seja marcada como Spam, você terá o contato perdido por tempo indefinido, o que pode manchar a reputação do servidor, prejudicando a entregabilidade de outras campanhas. 2- Atente-se as imagens da campanha Como dizem: “uma imagem diz mais que mil palavras”, certo? O texto do e-mail é definitivamente crucial e deve ser de extrema qualidade para que o seu público se interesse pela leitura, mas querendo ou não a imagem que vem no corpo do texto é para onde os olhos se voltam pela primeira vez. Por isso, devemos escolher uma imagem de alta qualidade, de preferência para imagens sem direitos autorais ou de propriedade da empresa e por fim, que chame atenção do leitor introduzindo a ele o assunto irá ser tratado. É comum que alguns serviços, por padrão, bloqueiem essas imagens, por consequência, o rendimento do disparo pode cair muito. Para que isso não aconteça é interessante configurar mais de uma imagem no e-mail ou então usar recursos como links nas imagens, usar alt tags nas imagens com textos que descrevam a figura e evitar formatos muito pesados, diminuindo a lentidão na hora do carregamento. 3- Segmente seu público por interesses Para garantirmos a qualidade da campanha de e-mail marketing, aumentar a precisão da mensagem e falar diretamente com quem precisa receber aquelas informações é necessário segmentar. Para isso, possuímos diversos recursos auxiliares para tornar a segmentação ainda mais precisa, como criar personas para cada assunto, falando diretamente com o público alvo adequando a linguagem e posicionamento. Outra maneira muito interessante de tornar o assunto mais próximo do leitor é usar os próprios especialistas da empresa de acordo com área de atuação para solucionar as dúvidas dessas pessoas, isso faz com que o leitor se sinta perto de quem está falando, gerando um relacionamento “amigável” com a empresa e por consequência aumentando o interesse na campanha de e-mails. Um exemplo bem interessante é usar os profissionais da area de vendas, RH ou marketing da empresa para falar a respeito de gestão de pessoas, motivação empresarial, estratégias para aumento de vendas e por ai vai. Por fim, uma maneira clássica e muito usada para a segmentação é enviar e-mails para uma pessoa a partir de links que o lead clicou anteriormente, tornando muito mais fácil a identificação de interesses e mais eficiente a qualificação do mesmo. 4- Descubra a frequência certa de envios para o seu público A frequência como que os e-mails devem ser enviados ainda é um fator muito variável, que depende diretamente do assunto, público, faixa etária, serviço e a “demanda” de dúvidas que surgem ao longo do caminho quando um cliente ou lead busca por informações. Este item é o grande fator decisivo para a relevância do engajamento com a sua lista. O excesso de e-mails pode causar incomodo por exemplo, fazendo que boa parte dos leads ignore esses e-mails ou cancele sua assinatura. Já a falta de e-mails não gera nenhum tipo de proximidade com seu lead e sim estranheza ao envio da mensagem “esporádica”. Para definir uma quantidade ideal de envios separamos alguns itens que podem te ajudar nessa tarefa: A primeira etapa pode ser fazer um teste de frequência com seu público durante pelo menos dois meses, fazendo o envio periódico a cada 15 dias e ver como seus leads respondem. Uma outra dica interessante é montar um calendário de envio de e-mails para gerenciar os disparos e os intervalos entre eles. Definir pautas de acordo com cliques em links dentro do site Acompanhar as taxas de abertura dos e-mails, e fazer as seguintes perguntas: Quais assuntos foram mais bem aceitos? O que o meu público quer ler? Com qual frequência? Atentar-se para dia e horário, preze por momentos em que seu público possa estar com a caixa de e-mails aberta e possa interagir com a mensagem. 5- Não envie um e-mail sem autorização “Invadir” a caixa de e-mails de alguém com um conteúdo que pouco lhe importa não trará resultado algum a sua empresa. Como já foi dito, a empresa será facilmente taxada como spanner e mau vista por esses leitores. Trabalhe com seu público, envie mensagens relevantes, engaje usando o famoso recurso do storytelling, onde o conteúdo se transforma em história e se aproximo o máximo do seu público, como se estivesse contando uma experiência pessoal para de alguma maneira ajudar o leitor a solucionar problemas do dia a dia. 6- Preste atenção a formatação e de layout do e-mail Um dos fatores