A fase de pré-venda é um componente vital de qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. É aqui que os SDRs (Sales Development Representatives) entram em ação, atuando como um elo entre os leads e a equipe de vendas.  Com um mercado cada vez mais competitivo, a eficiência nessa fase pode ser um divisor de águas. De acordo com um estudo da HubSpot, empresas que utilizam SDRs de forma eficaz conseguem qualificar 45% mais leads e aumentar